PAMATPADOMS: Pēdējos gados papildus tradicionālajiem kanāliem, piemēram, lielveikaliem, iepirkšanās centriem un vairumtirdzniecības tirgiem, plīša rotaļlietām ir arī daži jauni pārdošanas kanāli. Turklāt kā jaunai kokvilnas leļļu tendencei var pievērst uzmanību visi plīša rotaļlietu uzņēmumi.
IEVADS
Pēdējā laikā sabiedrības uzmanības centrā ir nonākusi ziņa, ka aplaupītas tādas lelles kā “Lina Belle” un “Bing Dwen Dwen”. Žurnālists no Ķīnas un ārvalstu Toys All Media Center pamanīja, ka ikreiz, kad parādās populārs IP, tā pirmajos populārajos perifērijas izstrādājumos būs plīša rotaļlietas.
Kā parastām rotaļlietām plīša rotaļlietām ir acīmredzami sezonāli trūkumi, parasti karsti rudenī un ziemā un blāvi pavasarī un vasarā; taču tām ir arī priekšrocības, kuras var izmantot kā rotaļlietas zīdaiņiem un maziem bērniem, kā izvēles pieaugušajiem un kā dāvanas citiem. Gada nogalē un gada sākumā labi pārdodas plīša rotaļlietas, īpaši dažādi izstrādājumi, kas atbilst Jaunā gada tēmai. Aplūkojot visu gadu, topošie kanāli pieaug, un paredzams, ka tas kļūs par jaunu plīša rotaļlietu kanālu.
GADA BEIGAS SARKANĀS PRECES TIEK KARSTI PĀRDOD
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City ir rotaļlietu vairumtirdzniecības tirgus, kas izstaro uz Hebei, trim ziemeļaustrumu provincēm, Iekšējo Mongoliju, Shaanxi un citām vietām. Rotaļlietu pilsētas vadītājs žurnālistiem stāstīja, ka pēc ziemas iestāšanās rotaļlietu pilsētā īpaši labi attīstās plīša rotaļlietas, īpaši dažādas zodiaka sērijas un interneta slavenību sērijas. “Plīša rotaļlietas, kas atbilst zodiaka un Jaungada tēmām, sauc par “sarkanajām precēm”, un tās parasti tiek pārdotas iepriekšējā gadā. Pagājušā gada janvārī epidēmijas uzliesmojums Šidzjažuanā izraisīja “sarkano preču” uzkrājumu tirgotājiem, tāpēc šogad visi ir piesardzīgāki, izņemot dažus. Krājumu apjoms ir salīdzinoši liels, un lielākā daļa tirgotāju neuzdrošinās. uzkrāt lielos daudzumos. Taču īpaši labi veicies šogad “sarkanajām precēm”, un pieprasījums pēc lielveikaliem ir pieaudzis debesīs. Daudzi tirgotāji var pārvest preces no ražotājiem tikai uz laiku, kā arī epidēmijas, stipra sniega u.c. dēļ. Loģistika un transportēšana faktoru dēļ nav gluda. 24. janvārī, kad reportieris intervēja Ren Manager, “sarkanās preces” Shijiazhuang rotaļlietu tirgū būtībā bija izpārdotas.
Līdzās Jaungada tēmai atbilstošām precēm pirms gada labi tika pārdotas arī “lielās preces” (preces ar lielākiem izmēriem), piemēram, lielā baltā zoss, garie spilveni un citi izstrādājumi. Vadītājs Rens sacīja, ka gada beigās daudzi uzņēmumi iegādāsies augstas klases plīša rotaļlietas kā dāvanas darbiniekiem un klientiem. Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City plīša rotaļlietas galvenokārt ir no Guangdong, Shandong, Hebei un citām vietām, gan oriģinālām, gan pilnvarotām vietām, kas var apmierināt dažādu klientu vajadzības.
Gada beigas ir karstā plīša rotaļlietu pārdošanas sezona. Pārējā gada laikā tirgotāji savlaicīgi reaģēs uz pārdošanas stratēģijām, pamatojoties uz pašreizējām klientu vajadzībām, lai veicinātu pārdošanu. Vadītāja Rena stāstīja, ka, tā kā plīša rotaļlietas ir ļoti piemērotas dāvanām, tās ļoti daudz meklē arī dažādos svētkos. Pavasara svētkos "sarkanās preces" un "lielās preces" ir viegli pārdot, un ikdienas pirktāko modeļu vidū ir dažādas lelles, IP produkti un citi produkti.
UZMANĪBAS VĒRTI POTIE KANĀLI
Pēdējos gados papildus tradicionālajiem kanāliem, piemēram, lielveikaliem, iepirkšanās centriem un vairumtirdzniecības tirgiem, ir arī daži jauni plīša rotaļlietu pārdošanas kanāli.
★Butique/universal veikalu ķēde. Arvien vairāk veikalu ķēžu/universālveikalu iepirkšanās centros un tirdzniecības ielās, piemēram, MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite u.c., ir jauni plīša rotaļlietu pārdošanas kanāli. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi un citi spēļu uzņēmumi ir sadarbojušies ar šo kanālu. Saskaņā ar ziņojumiem veikalu ķēdes/universālveikali galvenokārt ir paredzēti jauniešiem, un produktu mazumtirdzniecības cena nav augsta, sākot no dažām juaņām līdz desmitiem juaņu. Šie kanāli ir ļoti elastīgi, parasti pārdod to, kas ir populārs, un var ātri atjaunināt pārdotos produktus atbilstoši tirgus tendenču izmaiņām. Sadarbībai ar šiem kanāliem uzņēmumiem ir jāsaprot tirgus tendences un jāizstrādā produkti, kas atbilst tirgus tendencēm un patērētāju vēlmēm. Vispārīgi runājot, populārāki ir produkti ar IP atļauju, jauks stils, populāra krāsu saskaņošana un citas īpašības.
Ņemot vērā to, ka lielākā daļa šo kanālu ir sasaistīti, tad, ja izdosies panākt sadarbību, tas sniegs ievērojamu ieguldījumu uzņēmuma darbībā. Daži uzņēmumi intervijā teica, ka veikalu ķēdes/universālveikala kanāls nodrošināja 50% no to darbības rezultātiem.
★Paņemiet leļļu mašīnu. Pirmajos gados, kad atsākās leļļu ķeršanas mašīnu uzplaukums, plīša rotaļlietu pārdošanas virzītājspēks bija nozīmīgāks. Pēdējos gados iepirkšanās centros, tirdzniecības ielās, tūrisma objektos un citās vietās ir īpaši spīļu mašīnu veikali. Veikalā izstādītās spīļu mašīnas ir dažāda izmēra, un arī plīša rotaļlietas spīļu mašīnās ir dažāda izmēra. Katrā brīvdienā jūs vienmēr varat redzēt, ka šie veikali ir pārpildīti ar bērniem un pieaugušajiem.
Attiecībā uz spīļu mašīnu kā plīša rotaļlietu pārdošanas kanālu nozarei ir dažādi viedokļi, daži piekrīt, bet daži noliedz. Tomēr, pēc reportiera novērojuma, atšķirībā no dažiem gadiem, lielākā daļa spīļu mašīnu bija zemas klases un viltoti izstrādājumi. Tagad kanāls acīmredzami ir nobriedis un formāls, un pieaug īstu autorizētu un augstas kvalitātes oriģinālā dizaina produktu skaits. Tirgotājs, kurš apkalpo spīļu mašīnu Tjanhe pilsētā Guandžou, žurnālistiem stāstīja, ka jauniešiem ir prasības attiecībā uz produktiem, satverot lelles. Produkti, kas nav mīļi, neglīti vai nekvalitatīvi, nevar piesaistīt klientus, tāpēc, izvēloties preces, viņi meklēs sev atbilstošus produktus. Jauniešiem patīk.
★Moderni atskaņošanas kanāli. Tikai 2021. gadā vien visā valstī būs simtiem jaunu modernu spēļu veikalu, un modernais atskaņošanas kanāls neapšaubāmi ir šobrīd populārākais kanāls. Plīša rotaļlietas arī krustojas ar Chaowan kanāliem, piemēram, zīmols Chaowan laiž klajā plīša rotaļlietu žalūziju kastes produktus. Žurnālists arī TOP TOY veikalā redzēja, ka tā plauktos ir izliktas dažas ļoti smalkas plīša rotaļlietas, un mazumtirdzniecības cena svārstās no septiņdesmit līdz astoņdesmit juaņām līdz diviem vai trīs simtiem juaņu. No cenas un kanāla īpašībām var redzēt, ka Chaowan kanāla pārdotajām plīša rotaļlietām jābūt ne tikai modernam dizainam, bet arī labas kvalitātes un izsmalcinātības ziņā. Liao Tangkui, Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd. ģenerāldirektora vietnieks, sacīja, ka viņš arī pamanīja, ka daži ražotāji un modes kanāli šajā nozarē cenšas turpināt reklamēt izsmalcinātus un augstas klases plīša izstrādājumus. Efekts vēl jāredz, bet tas ir plīša rotaļlietu zīmols un tēls. Jaunināšanas punktu veids.
★Mogļu veikals. Dalībnieku veikala atvēršana tagad ir dažu hipermārketu, piemēram, Metro, Carrefour, Yonghui u.c., pārveides virziens, kas visi palielina dalības veikala modeli. Daži plīša rotaļlietu uzņēmumi ir sadarbojušies arī ar biedru veikaliem un ir veicinājuši uzņēmuma darbību. Šāda veida veikals apkalpo biedrus, ir salīdzinoši augsts pozicionējums un augstas prasības preču kvalitātei. Tas ir piemērots uzņēmumiem ar vidējas un augstas klases pozicionēšanas produktiem. Turklāt, lai aizsargātu biedru tiesības un intereses, preču cena biedru veikalos parasti ir zemāka par tirgus cenu, tāpēc vairāk piemērota uzņēmumiem, kas vēlas vairāk reklamēt savus zīmolus, un īslaicīgi, pop- up un citi sadarbības veidi ir vislabākie.
A TENDENCE SKATĪTIES
No tirgū visvairāk pārdoto plīša rotaļlietu viedokļa IP licencēšanas kategorija noteikti ir viskarstākā, īpaši populārā IP; Tirgus ir arī oriģināla dizaina plīša rotaļlietām, piemēram, oriģinālajām rozā cūku un Lolitas trušu sērijām, kuras galvenokārt reklamē kanāli. Turklāt pēdējos gados ir vērojama tendence, kam plīša rotaļlietu uzņēmumi var pievērst uzmanību, proti, kokvilnas lellēm.
Kokvilnas lelles, tas ir, no kokvilnas izgatavotas lelles, vispirms parādījās kā zvaigžņu perifērijas izstrādājumi, un pēc tam pakāpeniski attīstījās personalizētos, modernos rotaļu produktos, kas apvieno kultūras radošumu, jauku ekonomiku un garīgo patēriņu. Saskaņā ar Weidian publicēto “2021. gada Cotton Doll Player Insight Report” kokvilnas leļļu lietotāju vidū “pēc 95. gadiem” un “pēc 2000. gadiem” ir vairāk nekā 69%; 2021. gadā lietotāju skaits, kuri pērk kokvilnas lelles tiešsaistē, sasniegs vienu miljonu, Darījuma apjoms sasniedza 1 miljardu juaņu.
Kokvilnas leļļu un plīša rotaļlietu ražošanā ir atšķirības, galvenokārt tāpēc, ka prasības attiecībā uz meistarību un detaļām ir augstākas, taču kopējais process ir vienāds, tāpēc ir daudzas plīša rotaļlietu lietuves, kas nodrošina arī kokvilnas leļļu lietuves, un dažas Kad ārējās tirdzniecības rūpnīca tika pārveidota par vietējo tirdzniecību, kokvilnas lelles tika uzskatītas par galveno attīstības projektu. Tāpēc neatkarīgi no tā, vai uzņēmumam ir spēks ražot kokvilnas lelles, šī tendence ir uzmanības vērta.
Izlikšanas laiks: 25.02.2022